Ce que vous en tirez
Distinguer clairement le contact ponctuel de la relation construite. Comprendre pourquoi la qualité prime sur la quantité, et ce qu'une vraie relation réseau implique des deux côtés.
La confusion qui stérilise la plupart des efforts réseau
Il existe une confusion fondamentale qui explique pourquoi beaucoup de dirigeants investissent du temps et de l'énergie dans leur réseau sans en tirer grand-chose : ils confondent les contacts et les relations. Ces deux mots désignent des réalités très différentes, et cette différence conditionne entièrement la valeur qu'un réseau peut produire.
Un contact est une personne dont vous avez les coordonnées. Vous l'avez rencontrée une ou plusieurs fois. Elle est dans votre téléphone, sur votre LinkedIn, peut-être dans votre messagerie.
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