Ce que vous en tirez
Comprendre que le même dirigeant ne se présente pas de la même façon selon qu'il parle à un prospect, un partenaire potentiel, un pair ou un inconnu. Travailler les registres et les pivots.
Le même message pour tout le monde ne fonctionne pas
L'erreur la plus répandue chez les personnes qui ont travaillé leur pitch est de le répéter à l'identique, dans tous les contextes, à tous les interlocuteurs. Le pitch est bon, la structure est solide, les mots sont bien choisis. Mais il ne s'adapte pas. Et un message qui ne s'adapte pas laisse sur le côté tous ceux pour qui il n'est pas calibré.
La raison est simple : chaque interlocuteur arrive dans une conversation avec son propre contexte, ses propres préoccupations, ses propres codes et son propre niveau de familiarité avec votre
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